La mayoría de la gente pasa más tiempo eligiendo un restaurante que eligiendo al agente que va a manejar la transacción más importante de su vida.

No es exageración. Es lo que muestran los datos y lo que confirmamos en cada conversación con nuevos clientes que vienen de malas experiencias anteriores.

Acá van cinco preguntas concretas. Las respuestas te van a decir todo lo que necesitás saber.

1. ¿Cuántas transacciones cerraste en los últimos 12 meses?

No es una pregunta de descortesía. Es de rigor. Un agente activo debería poder responder sin dudar. Si la respuesta es vaga o viene acompañada de mucha justificación, prestá atención.

Número orientativo: entre 8 y 20 transacciones anuales sugiere un profesional activo pero con tiempo para atenderte bien. Más de 40 puede significar que sos un número en una lista.

2. ¿En qué barrios y rangos de precio trabajás habitualmente?

Un buen agente tiene un territorio. Alguien que "trabaja en toda la ciudad" generalmente no conoce en profundidad ninguna zona. La especialización no es una limitación — es una señal de criterio.

3. ¿Podés contarme de una operación que se complicó y cómo la resolviste?

Cualquier agente con experiencia real tiene estas historias. Si la respuesta es "la verdad que no me ha pasado nada complicado", desconfiá. Las transacciones inmobiliarias siempre tienen momentos difíciles. Lo que importa es cómo se manejan.

4. ¿Cuándo fue la última vez que le dijiste a un cliente que no comprara algo?

Esta es la pregunta clave. Un agente que trabaja para vos — no para su comisión — tiene que haber dicho "no" en algún momento. Si no recuerda ningún caso, o si la respuesta te parece evasiva, eso te dice algo importante sobre sus prioridades.

5. ¿Cómo me vas a mantener informado durante el proceso?

No hay una respuesta correcta universal, pero sí hay señales de alerta: respuestas vagas, promesas de disponibilidad total sin estructura real, o la ausencia de cualquier protocolo de comunicación. El proceso de compra o venta tiene etapas. Querés saber cómo te van a comunicar cada una.

Elegir bien al principio ahorra tiempo, dinero y energía. Si estás en ese proceso de evaluación y querés conversar con uno de nuestros asesores antes de decidir, la primera reunión no tiene costo.